経営者向け
経営者の皆様におかれましては、
常に市場の波に立ち向かう決意と共に、
事業の持続可能性について考える日々が続いていると思います。
帝国データバンク『全国企業倒産集計２０２３年度上半期報』によると、
２０２３年４～９月までの倒産件数は、４年ぶりに４，０００件を超え
１５年ぶりに全７業種・全９地域で前年同期を上回る結果だったようです。
主因別にみると「販売不振」が３，３１２件と最も多く、
全体の７８．７％を占めました。
そのような状況下でも、新しい事業を模索している会社が多いように思えます。
中には自社の本業とは関係ない新規事業を行ったり、
異分野に進出しようとする会社もあります。
「新しいことに挑戦する」「失敗を恐れない」
こういった考え方は素晴らしいのですが、新規事業が成功する確率は低く、
経営状況の厳しい会社にとっては致命傷にもなりかねません。
中小企業庁『２０１７年版中小企業白書』によると、
新事業展開を行った会社のうち
「成功している」と回答した企業は約２８％でした。
新規事業には魅力がありますが、成功率の実態は冷徹です。
時には本業から目を逸らさせ、
予期せぬリスクへと導く可能性もあります。
そうした中で、新規事業の成功確率を高めるためには
どのような戦略を取れば良いのでしょうか？
まず基本となるのは「既存事業の再評価」です。
新しい挑戦は魅力的ですが、
既存の事業基盤をなおざりにするわけにはいきません。
なにか新しいことを始めようと思ったときには
期待と不安両方あると思いますが、
期待が上回り本業を見失ってしまうことがあります。
新規事業は、既存事業とのシナジーを重視し、
根本的な顧客理解に基づいて検討されるべきです。
ここに成功の鍵があります。
既存の顧客ネットワークを活かすことで、以下のメリットが期待できます。
・お客様の満足度を向上させることができる
・追加で仕事をいただくことができる
・単価を上げることができる
・広告宣伝費を抑えることができる
また、よく自分自身に言い聞かせていることではあるのですが
風呂敷を広げるのは簡単ですが、たたむことは大変です。
撤退戦略は新しいビジネスを始める前に定めておくべきでしょう。
それは、成功の見極めだけでなく、情熱の継続にも不可欠です。
不透明な未来に対しては、逆算思考で計画を立て、
リスクを見据えた上で、情熱を持続させる指標を設定することが賢明です。
新たなビジネスは、決して感情に流されることなく、
戦略的に、そして計画的に進める必要があります。
そこには、時に冷静さを欠いてはならない
経営者の決断が求められているのです。
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