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シナジー活動記

何をやるかではなく、誰とやるか。

こんにちは、杉原です。人物紹介：杉原里志各事業部に所属する会社を統括している部長。３６歳。今回は当社でいつも伝えている「何をやるか」ではなく「誰とやるか」というテーマについてニーズがあるから仕事になる。そう信じている人は多いのですが、ではニーズとは一体何なのでしょうか。マーケティング的に言えば、それはお客様が欲しがっているものであり、顕在ニーズと潜在ニーズとに分かれています。何が欲しいかを顧客自身が理解しているのが顕在ニーズで、顧客自身にも分からないのが潜在ニーズ。新しい仕事や商品は、ほとんどがこの潜在ニーズから生まれる。まだそこに無いニーズ。それは果たして「ある」と言えるのでしょうか。誰も欲しいと思っていないものを勝手に作り、それが売れれば「ニーズはあった」ということになり、売れなければ「ニーズは無かった」ということになります。ですがそんなものは後付けの理屈に過ぎないのではないでしょうか。たまたまタイミングよく売れた「つまらない商品」もあれば、目立たないまま退場した「素晴らしい商品」だってあったに違いありません。ニーズとはそのように曖昧なものなのです。潜在ニーズなどというものは後付けの結果に過ぎません。ニーズがあるから仕事になるのではなく、仕事になったからニーズはあったという事になるだけ。仕事が先でニーズは後、これが正しい順番なのでしょうね。では、ニーズが仕事を生み出すのではないとしたら、仕事は一体どこから生まれるのでしょう？大工も、料理人も、歌手も、スポーツ選手も、全ては誰かの「好き」や「得意」から生まれてきたのではないでしょうか。今では仕事として立派に成り立っているが、それは最初から仕事だった訳ではないありません。力持ちの人がいて、家作りを手伝ってあげる。料理が得意な人がいて、いろんな人に振る舞ってあげる。唄う事が大好きな人がいて、周りの人に聞かせてあげる。それが仕事の始まりなのかもしれません。稼ぐために何かをやるのではなく、何かをやった結果それが仕事になってしまう。得意な事や好きな事で人の役に立ち、役に立った結果として食べるものや、着るものや、住むところが手に入る。それが仕事の原点なのである。ですがその原点は、今やすっかり忘れ去られようとしています。好きな事や、得意な事だけでは、やっていけません。嫌いな事を我慢し、苦手な事を克服するから飯が食える。そう信じている感じている人は多いですね。会社には仕事があり、仕事があるから人を採用する。仕事が無ければ人は採用しない。経営者にとってはそれが常識だ。だがそれは本当に正しいのでしょうか？まず、人がいる。人には得意な事や、好きな事があります。その個性を使って、人の役に立つにはどうしたらいいのかを考える。それが本来の役割なのではないでしょうか。利益を出すために仕事を考え、仕事をこなすために人を雇う。この順番が仕事をつまらなくして、人間本来の個性を台無しにしてしまっているのだと思います。ニーズから始まるのではなく、仕事から始まるのでもなく、一人ひとりの人間の個性から始まる。それが本来の仕事の姿なのではないでしょうか。誰と仕事がしたいのか。それが私のビジネスの原点です。だから後先考えずに、すぐに採用してしまいます。「この人と一緒に仕事がしたい」そういう気持ちになったら、もう自分でも止める事が出来ません。もちろん、役割を全く考えないわけではありません。この人ならこんな役割が出来るはずだ。そういうイメージを膨らませます。自分を納得させるために。そして周りを説得するために。でも本当は、そんなのは全部後付けなのです。一緒に何かやってみたいという衝動。私には、それだけで十分なのです。役割など後から考えればいい。ずいぶん乱暴な話ですが、これは本当のことなのです。その結果、余計な人件費が増えます。利益に直結しない人材。そういう人材を採用してしまう私は、役員としては失格なのかもしれません。でもクビにはなりません。自分の会社だから。利益を出す事は重要です。それに私だってお金が欲しい。でもそれだけではつまらない。私は欲張りなのです。自分が好きな人たちと、自分がやりたい仕事をして、そしてお金も稼ぎたいのです。誰とやるか。何をやるか。ここは絶対に譲れません。でもそれだけではお金は稼げない。ではどうするのか。考えるのです。ひたすら。このメンバーで、この仕事をやって稼ぐためには、どうやってやればいいのかを。仕事のやり方など無限にある。私はそう思っています。誰とやるか。何をやるか。これを譲れないのであれば、どうやってやるかを徹底的に考えるしかありません。でも答えは必ずあります。重要なのは一人ひとりの得意を生かすこと。そして誰かの役に立つこと。その先に必ず答えはあります。諦めず、しつこく、考え続ける。好きな人と仕事をするために。好きなことを仕事にするために。だって人生には、それより楽しい事など無いのですから。 ─── ぐっとくる会社を、もっと。 ─── 株式会社シナジー〜2017ホワイト企業アワード受賞〜〜注目の西日本ベンチャー100に選出〜～日経Associe 特集人気注目の企業71に選出～気になった方はこちら【社長の学校】プレジデントアカデミー広島校経営の12分野【中小企業のためのスカウト型新卒採用イベント】 Gメン32 【すごい！素人をプロデュース！】得意と働くを繋げる！Jally‘ｓ＜ジャリーズ＞【お問合せ】総合お問合せフォーム

シナジー広報

2015.02.20

シナジー活動記

第１０回管理者合宿を振り返る！

先日10回目になるシナジーの管理者向け合宿が行われました。今回の合宿は非常に内容がよくなっています。申し遅れました。合宿ではお弁当を美味しく頂きました、杉原です。最近はブログの更新をお願いしても「ふっへへーん、時間があるときにでもやっときまーす！」と、言わんばかりに自分の仕事に集中している3年目の山田千紘に代わり部長の杉原がお届けします。後輩たちは少し仕事がデキるようになるとブログの更新などはやってくれなくなります。こうやって社内ではやってもらえない活動は管理職の仕事になっていくわけです（グチさて、本題です。管理者合宿というイベントは良い人材を採用し、育成して社員の方向性を統一して業績を伸ばせるような会社を運営するにあたり、とても重要な活動です。人を育て、その可能性に賭けるということに対して価値観をおいています。なので社員は自分の研究テーマについて発表し学習したことをシェアしていく。そういった活動です。トップは総務経理部の＜メモ術＞についての発表。この内容が社長賞でした。ちなみにこの人が今回の合宿の運営委員長。成長を感じます。＜自分の居場所の作り方＞について発表してくれた入社1年目のHくん。どうした・・。鬼気迫る何かを感じますｗ新卒6年目の係長＜カーネギーの人を動かす＞がテーマ来年入社予定者の学生にも参加してもらい研究課題発表をお願いしました。＜ビジョナリー・カンパニー２＞飛躍の法則を発表してくれたO係長大切なこと飛躍的な活躍をした企業が大切にしている文化１．人材が大切なのではない。価値観が合った人材こそが宝。２．劇的な変化点はない。同じことをやり続けるだけ。３．何をヤルかは重要ではなく、誰とやるかが重要。まさに、これこそが大切ですね・・・。＜カウンセリングのススメ＞この人はいつもパワポの見せ方が秀逸。参加者みんなで。パシャリ。その後の懇親会で突然やってきた若手中心の大喜利。こんぺ○ですね。わかります。でも、元気玉っていってました。ゴチャゴチャです。秀逸な司会進行でした。師匠。意外と面白いネタを突っ込んできた１０年目のN氏。あ、若手だけじゃないですね。もちろん、山田くんが座布団をとりあげます。宴会の状況はあまり表にはだせないのですが若手中心で盛り上げてくれました。１年生コンビががんばって合宿を盛り上げてくれました。合宿の運営委員会、よくサポートしてくれました。論語をテーマに喋ってくれた樽本さんシナジー歴７年目のK主任（左）総括人を育て、その可能性に賭けるということに対する価値観が参加者全員に統一されていったように思います。そのくらいこの会社は、人を育て伸ばすことで辻褄が合うように事業内容や人事制度、社風など全体が設計されています。教えるだけでは足りない。それに気付いてから、気づける場をつくることこそが成長を支えることなのだと考えるようになりました。まだ手探りではありますが着実に方向性が統一されていることを実感したイベントでした◎ ─── ぐっとくる会社を、もっと。 ─── 株式会社シナジー〜2017ホワイト企業アワード受賞〜〜注目の西日本ベンチャー100に選出〜～日経Associe 特集人気注目の企業71に選出～気になった方はこちら【社長の学校】プレジデントアカデミー広島校経営の12分野【中小企業のためのスカウト型新卒採用イベント】 Gメン32 【すごい！素人をプロデュース！】得意と働くを繋げる！Jally‘ｓ＜ジャリーズ＞【お問合せ】総合お問合せフォーム

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2014.11.27

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2012.05.23 工場向け省エネ対策セミナー

5月23日広島県福山市福山プラザホテルにて工場向け省エネ対策セミナーを開催させて頂きました。この日も多くの工場の設備担当者様に集まっていただき現在工場で成功している省エネ成功事例を発表させて頂きました。 [gallery link="file" columns="4"] ─── ぐっとくる会社を、もっと。 ─── 株式会社シナジー〜2017ホワイト企業アワード受賞〜〜注目の西日本ベンチャー100に選出〜～日経Associe 特集人気注目の企業71に選出～気になった方はこちら【社長の学校】プレジデントアカデミー広島校経営の12分野【中小企業のためのスカウト型新卒採用イベント】 Gメン32 【すごい！素人をプロデュース！】得意と働くを繋げる！Jally‘ｓ＜ジャリーズ＞【お問合せ】総合お問合せフォーム

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2012.05.26

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2013.04.23 工場向け省エネ対策セミナー

RCC文化センターにて工場向け省エネ対策セミナーを開催させて頂きました。 ─── ぐっとくる会社を、もっと。 ─── 株式会社シナジー〜2017ホワイト企業アワード受賞〜〜注目の西日本ベンチャー100に選出〜～日経Associe 特集人気注目の企業71に選出～気になった方はこちら【社長の学校】プレジデントアカデミー広島校経営の12分野【中小企業のためのスカウト型新卒採用イベント】 Gメン32 【すごい！素人をプロデュース！】得意と働くを繋げる！Jally‘ｓ＜ジャリーズ＞【お問合せ】総合お問合せフォーム

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2012.05.01

シナジー活動記

工場向け　省エネ成功事例公開セミナー

２０１２年３月２３日岡山県国際交流センターにて工場向け省エネ成功事例公開セミナーを開催させて頂きました。今回は岡山県内で２６名の省エネをご担当されている方にお集まりいただき、各地で成功している工場の省エネの手法についてお伝えさせて頂きました。そうきたか！というようなビックリする内容などもあったと思いますが、私たちとしては普段行っていることなどを説明させて頂くだけですので、緊張の度合いは低いセミナーになります。ですが、現場で困っている声をご担当の方からお話しして頂くのには貴重な場ですので、今後も継続して行っていきたいと考えています。 [gallery link="file" ids="176,177,178,186,187,188,174,175"] ─── ぐっとくる会社を、もっと。 ─── 株式会社シナジー〜2017ホワイト企業アワード受賞〜〜注目の西日本ベンチャー100に選出〜～日経Associe 特集人気注目の企業71に選出～気になった方はこちら【社長の学校】プレジデントアカデミー広島校経営の12分野【中小企業のためのスカウト型新卒採用イベント】 Gメン32 【すごい！素人をプロデュース！】得意と働くを繋げる！Jally‘ｓ＜ジャリーズ＞【お問合せ】総合お問合せフォーム

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2012.04.02

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2011.01.29

喜びのきっかけづくり

2021年より弊社28期目を迎えることができました。お客様や一緒に仕事させていただいている皆様のお力添えいただき、無事新しい期を迎えることができました。従業員一同、これまで以上に精進してまいりますので、引き続きご支援、ご指導ご鞭撻を賜りますようお願い申し上げます。弊社は毎年その期のスローガンを掲げ、各事業部それに向かって様々な活動を行います。今期のスローガンはこちらです。「喜びのきっかけづくり」良い仕事とはお客さまが喜ぶこと。働く周りの仲間が喜ぶこと。 “工夫”してお客様や仲間に喜んでもらい “工夫”して仕事の質を高め、効率を上げて時間を作り更にお客様に喜んでもらおう。売上・利益は目的ではない。喜びの先にくっついてくる。お客様や仲間が喜ぶことに正面から向き合おう。コロナの中でリモートワークなどのオンラインが非常に浸透してきました。デジタルは本当に便利ですよね。私達は気をつけなければならないことがあります。商いの原点は周りの方々に喜んでもらうということだと思います。 LINEなどのSNSで簡単にコミュニケーションができていく中で大事な心の部分が忘れてしまいがちになります。コミュニケーションが簡素になり、活字では伝わらないこともあります。相手に喜んでいただくにはコミュニケーションは必要不可欠です。最近では問い合わせがあったときにある程度のアンケートを入力して、簡素化した状態でコミュニケーションが成立せずに購入まで至るケースが多くなってきました。中小零細企業は本気で目の前の人に喜んでもらってその対価をいただく。そこが原点だと思っています。まずはこのコロナにおいて変に知識だけ先行して小手先のビジネスをするのではなく原点に立ち返り大事な部分を1年かけて意識して強い組織にしていきたいと思います。

小濱亮介

2021.01.22

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経営者向け

粗利に集中する

経営者には様々なタイプがいます。・大量の仕事をこなしている・目の前の仕事で、人よりも高い実績を上げる・決断が速く、自分が決めた方向へ導ける管理者にも様々なタイプがいます。・上司が期待する結果を出そうとする・会社から求められる目標を達成しようとする・不具合が起きても、まるく事を収める目の前の成果をしっかりと出し強くて優れたリーダー。こういった人が何人いるかが会社の競争力や強さに直結する。そう思ってしまいますが実は盲点があるものです。目先の仕事の対応や処理がうまく結果的に部分最適になってしまう。本人にはそのつもりがなくてもさばく仕事になっている。プロ野球では特定の試合に絶対勝つための戦い方と年間143試合もあるペナントレースで勝利数を増やす戦い方は、違うものになります。会社役員でも経営者でも実は目先の仕事や業績を追いかけていることは少なくありません。プロ野球で監督や選手がよく「一試合一試合全力を尽くすだけです！」と、言っていますが年間143試合を戦い抜く中で使えるものは全て使って全力で戦い抜くといっているわけで本当に一試合ごとに手札のすべてを使っているわけではありません。「ペナントレースも経営も目先ではなく少し俯瞰して考える必要がある」というと、多くの人が「そりゃ、そうだ！」と、思うことでしょう。あたまでは理解していながら実務では想像している以上に長期的な視点は抜け落ちているものです。典型的なのが「粗利をよく見ていない」ことです。「利益が大切。よくわかってるよ。」「うちだって、利益重視だよ。」多くの社長はそう言われます。しかし、それは本当の意味での利益重視ではありません。「粗利を徹底的に管理」する。「粗利を稼ぐ施策を考える」。これをどれほど真剣に取り組んでいるのか。話しをしていると自然と見えてきます。実際のところは売上しか見えていない会社がほとんどです。自分の仕事柄だと思いますがリアルタイムに粗利が見える会社となると、10社に１社くらいしか出会いません。みなさん、研ぎ澄まされた感性で仕事をされているのがよくわかります。自分も色々な数値を見ながら仕事をしてきました。 10年前は純利益を意識していましたが社員が多くなるにつれて話が複雑になり頓挫しました。純利益は最終的な利益なのであらゆるコストを引いて残るお金。社員からすれば何をどれくらい売れば純利益が増えるかわかりにくくその計算も複雑になります。結果的には「粗利」の管理さえしっかりしていれば経営は安定します。目標となる粗利を稼ぐことができればその結果として、純利益が黒字になりやすくなります。では、目標とする粗利額をどう設定するか。とてもカンタンで２つのステップだけです。１．純利益の目標額を設定２．１に人件費+管理費（各種コスト）を足すカンタンな計算方法なので経営者も、管理者も、社員もイメージが湧きやすくなります。いくら稼げばいいか。あといくら足りないのか。ただ、驚くほどにこれをやれていない企業が多いものです。では、なぜこのカンタンなことをやらないのでしょうか。これまでの経験上それは２つの傾向があります。１．経営者としての優しさ２．利益が出たときの反発の備えひとつめの経営者としての優しさの部分ですが社員にノルマを押し付けたくないと思う、経営者としての愛情があるように感じます。むしろ、理解や管理ができないだろうからせめて日々まじめに一生懸命やってくれ。頼む。という感情でしょうか。ふたつめはなんとなく、言葉にできないが会計値や数字を見せることに抵抗を感じているケース。どのパターンもそれなりに経営者や管理者が自分で抱えてモヤモヤしています。粗利目標ではなく売上目標の場合だと儲からないけど、受けないと売上が未達になるというネガティブな気持ちが生まれやすくなります。現場も、薄利な仕事や赤字の仕事に人員をさかないといけなくなります。そういう状態ではやる気は薄れるのも当然です。しかし、粗利をみることを徹底し現状獲得できている粗利金額をチームや会社全体で把握すれば自分たちが目指している指標とあとどれくらい稼げばいいかもわかります。盲目に働いていた状態から粗利目標を達成すれば利益が出るという、明確な状態にする。そんなこと、わかってるよ。と、みなさん思っているでしょう。どれくらいできていますか？

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2020.09.05

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経営者向け

「顧客は誰か」における勘違い

なぜ高いのか。その理由がしっかり伝わればお客さんは理解してくれるものです。ただしそれは、顧客を間違えないということが大前提。しかし、よくある勘違いはここで起こります。 ”お客様は大切だ。” ”一円でも買ってくれたら立派な顧客だ。” そう考えている人は、案外多いことに気づきます。当然ながら、雑に扱っていいと言っているのではありません。すべての人が満足する商品やサービスなどこの世の中には存在しません。ある人の満足が、他の人にとっては憤りにもなる。相手は人間なのだから、そんな事は考えるまでもなく当たり前のことです。にもかかわらず、この最も重要なところを間違えてしまう経営者やリーダーは多いものです。その結果、部下やスタッフが懸命に頑張った努力がクレームとなって跳ね返ってきたりするのですが、それは顧客を明確にしていないことが最大の原因です。 ”お客様は大切だ。” ”一円でも買ってくれたら立派な顧客だ。” 謙虚であろうとする姿勢が、顧客を明確にする場面においてはマイナスに作用しています。誤解してほしくないのですが、私は「顧客とは対等な立場だ」「媚びる必要はない」と言いたいわけではありません。嘘はよくない、といっているだけです。「どんな人でも満足させます」これが嘘でなくて何なのでしょう。そして嘘をつかれた顧客が怒り出すのは当たり前の話です。顧客を明確にするということは顧客ではない人を明確にするということでもあります。顧客層を広げたいがために安さもサービスもウリにしようとするから、顧客は混乱し、現場は疲弊するわけです。ここで重要になるのが、顧客を選別するときに、切り捨てるということではなく、間違われないようにするという配慮。間違えられないようにするために重要なのは冷たくすることではなく、はっきりと分かるメッセージを届けることです。自分たちのウリを曖昧にしない。欲張らない。できることはできる、できないことはできない、その境界線が見えることが大切になります。良いメッセージは、届けたい人にだけ響くメッセージです。顧客でない人には響かない。だから間違って受け取られることがありません。「ウチは安い。徹底的に安い。その代わり、接客は雑です。ご自分でどうぞ。」そういった明確なメッセージを発信しているのがスウェーデンの家具販売会社のIKEAです。 IKEAというお店では接客という概念を感じません。そういった理由でIKEAが嫌いだという人もよく見ます。ネットを検索すれば、IKEAの接客の悪さに辟易している書き込みも少なくありません。でもそれでもいいわけです。それで嫌なら来てくれなくても良いですよ。ちょっと高くてもいいから接客してほしいという人はIKEAのお客さんではないということが明確になっているわけです。「あなたは顧客ではありません」というメッセージを発信するのには勇気がいります。ですが、結局全ての人を満足させることなどできないのだから、はっきりと「あなたは対象ではない」と伝えていくことがお客さんにとっても親切なことなのです。

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2020.06.06

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ぐっとバリューション

ぐっとバリューションとは経営者であれば、明確に言葉にはできないが、何となく感じている課題感。心のどこかで欲している渇望感。成し遂げたいのに、未来像をうまく表現できず、シックリきていない、等色々な悩みがあります。自社の強みは何か。売るべき商品は何か。どういう人材を採用すべきか。どうやって販売するのか。本来、社長の代わりにそういった事を考えるのが、役員や幹部の仕事です。しかし、中小企業の社長は、全部自分で抱えているもの。杉原の役割は、大事なことなのだけれども、まだ、考えていない。考えないといけないけれども、時間がない。考えているけれども、いいアイデアが浮かばない。そういう時に、一緒に考える仕事だと定義しています。社長の右腕となり毎月の社長とのミーティングの中で、それにピタリと当てはまる言葉をみつけ、思い描く未来像を共に発掘していく。思い描く未来像に、「伸びるための仕掛け」を組み込み、一緒に進捗を毎月管理していく活動。経営者の右腕になって毎月仕事をすすめていく。それがぐっとバリューションです。よくある社長の悩み１．未来像をうまく表現できず、事業計画が曖昧になっている。２．いい人材の採用ができない。社員の採用に伴う給与と役割が見通せず、漠然と不安。３．会社のお金の流れが漠然としていて、先の見通しが立たない不安がある。４．社員たちの煮え切らない仕事姿勢、チャレンジ精神の貧しさや消極性をなんとかしたい。杉原の活用シーン「社長と１対１の経営相談」「幹部や社員とのミーティング」、あるいは「社員との面談」などでわたしがこれまでに関わってきた相談テーマには、次のようなものがあります。社長ミーティングを通じて、事業の根底にある「強み」や「思い」を掘り起こしコアバリューを発掘する１２ヶ月、あるいは５カ年で事業をシミュレーションする、中期のアクションプランの策定新しい何かを生み出す時に欠かせない両輪となる、「思い」と「アイデア」の整理新サービスの価格設定目標達成に向けた動きを検証する営業ミーティング製造業の生産性アップマーケティング・ミーティング具体的な流れ１．毎月１回 6時間の訪問の中で、社外幹部として面談やミーティング、研修を行います。 ■ぐっとバリューションSimpleプランの場合は、3時間２．面談時の数日前に、当日扱うテーマをメールにて共有することで、限られた時間を最大限に活用します。 ■ぐっとバリューションSimpleプランの場合は、メールはありません３．訪問日以外は、メールや電話での相談は随時、対応しています。 ■ぐっとバリューションSimpleプランの場合は、付帯してません費用

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2019.09.25

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未来予測が簡単な理由

平成が終わって令和が始まりました。残念ながらこのまま行くと日本に明るい未来はやって来ないようです。こんな予想はハズれたほうがいいに決まっていますが著名な人たちがいろいろなシミュレーションをしてみても、日本経済が悪くなる以外の方向性は見えないといいます。それでも、やはり未来予測は簡単ではないようです。想像を超える技術革新が何をどう変えていくのか。それらを見通していくのは大変難しい作業だといいます。最近は、色々な方から相談にのることが増えました。「漠然と会社の未来をどうしたいか　今ひとつ固まらない」「複雑な時代だからこそ　何が成功するかなんて　わからないよね。」そう思っている経営者は意外と多いようです。多くの人は「未来予測は難しい」といいますが、本当にそうなのでしょうか。実は、短期的な予測よりも長期的な未来予測の方が随分と簡単です。短期的に見れば、ある取り組みが成功するか、失敗するかは偶然性に影響を受けてしまいます。長期的に考えた場合、その取り組みが「本質的に必要なこと」であれば取り組んだ期間が長ければ長いほど上手くいく確率は上がります。今日、歯磨きをしなくても明日、歯が一本もなくなるなんてことはありませんし毎月、歯医者で予防治療に通い定期的に指導を受けたからといって短期間で大きな変化があるわけではありません。しかし、長い期間で見ればとても予測は簡単になります。 40年後もどうやったら自分の健康な歯で生活できるかと考えた場合現時点で本質的にやるべきことは丁寧な歯磨きと、予防治療に通うということになるわけです。まず、1つ目が「今、自分達が何をやりたいのか。どうなりたいのか」を、明確にする。そして、２つ目がやりたいことに向けて情報を整理し、アイデアを加味し、自分たちが必要としているものを具現化する。やるべきことを考え、やるべきことを、実行する。その延長線で考えれば未来予測は意外と簡単なものです。わかってないな。忙しくて、本質的にやるべきことをやり続けることができないのだよ。そういった声が聞こえてきそうですが、人は自分が何を望んでいるのか、何を欲しているのか、自分が分かっていない場合とても多いものです。だから、自分にむけてどんな課題を抱えているのか。何を解決したいのか。徹底的に聞いてあげないといけません。「私が求めていたのはこれだったのか」と、自分に気づかせてあげる。ここを真剣に考えていないと無尽蔵にある、できるなら、やらないよりはやったらいいことに振り回されて時間がなくなるわけです。自分たちの理想の未来は、しつこいくらい自分に問いかける。考えないといけないけれども、時間がない。考えているけれども、未来像がまとまらない。自分の役割はそういう時に、一緒に考える仕事。自社の強みは何か。売るべき商品は何か。どういう人材を採用すべきか。どうやって販売するのか。考えないといけないけれども、時間がない。考えているけれども、いいアイデアが浮かばない。自分の役割はそういう時に、一緒に考える仕事。明確に言葉にはできないが、何となく感じている課題感。心のどこかで欲している渇望感。それにピタリと当てはまる言葉を準備する。みんな、忙しくて自分自身のことを自分のやるべきことを真剣に考える時間を取れていないわけです。自分でも気がついていない、自分自身の本質。そこに辿り着くことが出来れば、人生はかなり成功に近づいたと言えるのではないでしょうか。ここが、短期的な未来予測よりも長期的な未来予測の方が随分と簡単だと考える理由です。 ─── ぐっとくる会社を、もっと。 ─── 株式会社シナジー〜2017ホワイト企業アワード受賞〜〜注目の西日本ベンチャー100に選出〜～日経Associe 特集人気注目の企業71に選出～気になった方はこちら【社長の学校】プレジデントアカデミー広島校経営の12分野【中小企業のためのスカウト型新卒採用イベント】 Gメン32 【すごい！素人をプロデュース！】得意と働くを繋げる！Jally‘ｓ＜ジャリーズ＞【お問合せ】総合お問合せフォーム

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2019.09.25

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本当のゴール

日本では人口が減少しているにも関わらずイノベーションも起きることなくこのままでは中国やアジア諸国にも負けてしまうという悲観的な話を耳にします。一個人として捉えると奇妙な理屈です。まず戦争ではないのだから市場での競争で国家が勝つとか負けるとか議論をしても自分たちには何の変化はありません。経済環境が変化する中であたらしく生まれる会社もあれば残念ながら退場していく会社もある。その結果日本の会社が競争に負けたとしても世界にはいくらでも会社があるのだからそこで働くかフリーランスとして生きていくだけのことなので悲観的な話ではありません。日本企業が競争に負け海外資本の企業になったとき外国人の上司から「はろー、はうあーゆー？」と気遣われ片言の英語で生きていかないといけない。母国語を奪われるみたいなイメージがあるのかもしれません。地元に製造拠点のある日本を代表する企業のシャープも世界でしのぎを削ったエルピーダメモリも今となっては外資系企業。外資系企業になったからと不幸せという雰囲気はなくむしろ幸せそうです。地域の会社で地域の製品を作っていたけども、破綻した後外資系企業に買収された会社はむしろ市場競争力の高い仕事をしており、そこで働く人たちもどことなく誇らしげに感じます。一個人として大切なことは自分の人的資本を労働市場に効率的に投資をすることなのでどこの国の会社からもらうかということは何の関係もありません。では私たちは何が不安なのでしょうか。ところで話は変わりますが… 「TVが面白くなくなった」という話は色々な人から聞きます。しかし、あらためて昔のテレビ番組を You Tubeで観てもすごく面白いかといえばそうでもありません。伝説の番組「8時だョ！全員集合」を観ても随分古風なネタに感じます。冷静に振り返ってみると昔のテレビ番組が面白かったのではなく選択肢が少なかったので視聴者となる国民の価値観が似通っていただけなのかもしれません。今は私たちの価値観が多様化し何を面白いと感じるかも多様化した進化の上で起きている変化です。昭和30年代の子供の様に巨人・大鵬・卵焼きなんていうわかりやすい価値観では無いわけです。多様化が進む社会の中で残った数少ない共通点が一億総日本人ということ。日本の素晴らしさを伝える日本賛美型の番組が増えている理由もこの辺しか共通項が見当たらなくなったことが原因でしょう。日本文化、素晴らしい。日本、親切な人が多くて素晴らしい。日本、食事が美味しい。日本、過去の偉人が素晴らしい。日本人であるということは日本で暮らす多くの人にとって共通のアイデンティティ。随分と日本という国をプッシュし始めました。でも、国とは何なのでしょう。何のために私たちは日本人としてがんばらないといけないのでしょう。日本という縛りで賛美の言葉を並べてみたり悲観的な討論をしてみたり。企業だって似たようなものです。少し、話を戻します… 売上でトップを目指し、利益でもトップを目指し、株価を上げて時価総額でもトップを目指す。企業ランキングの上位に位置することがとても重要です。会社とは何なのか。何のために働くのか。何のために一緒にいるのか。こんなことを言う人は随分と煙たがられてきました。そんな事を考えることは時間のムダとされてきました。だって、答えは決まっているのだから。上位の国家になること。上位の国民になること。上位の会社になること。上位の社員になること。上位の学生になること。私たちは、疑いもしないままこのゴールを追いかけていました。でもこのゴール設定は本当に正しかったでしょうか。自分は何が大切なのか。自分は何が得意なのか。自分は何が嫌いなのか。自分は何をもって幸せになれるのか。日本という縛りで賛美の言葉を並べてみたり悲観的な討論をする前にちゃんと自分の幸せが何なのか自分問いかけてみないといけません。その質問を追求していくと人生とは何か？というどろ臭い問いに辿り着きます。もちろん、そこには決まった答えはありません。人それぞれ。だからこそ、自分で決めないといけません。自分にとって、人生とは何なのか？自分は何のために生きていくのか？命を、何のために使うのか。その答えこそ、本当のゴールでありそれ以外のゴールは「本当のゴール」に辿り着くための手段。やるべきタスクに向き合う前に何のゴールを目指しているのか。経営者であっても意外なほどこの問いに答えれる人は少ないものです。日本とか、世界とか漠然としたくくりではなくあくまでも自分という軸を見失わないこと。おかしなものです。ついこの間まで自分のことばかり考えるな… と言われていたのに自分のことをしっかりと考えていないと色々なことを見失ってしまいます。無理矢理にでもゆっくり時間をとって自分に向き合わないとおかしなことになるものです。 ─── ぐっとくる会社を、もっと。 ─── 株式会社シナジー〜2017ホワイト企業アワード受賞〜〜注目の西日本ベンチャー100に選出〜～日経Associe 特集人気注目の企業71に選出～気になった方はこちら【社長の学校】プレジデントアカデミー広島校経営の12分野【中小企業のためのスカウト型新卒採用イベント】 Gメン32 【すごい！素人をプロデュース！】得意と働くを繋げる！Jally‘ｓ＜ジャリーズ＞【お問合せ】総合お問合せフォーム

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2019.09.10

シナジー活動記

申し訳ございません。給料は安くしています。

私が小学生の頃に比べるとプロ野球選手の年俸は随分高くなりました。当時1億円プレイヤーなんて 3冠王3回も取った落合博満選手くらいです。現在のプロ野球を見ると 1億円以上のプレイヤーは毎年70～90人はいます。昔はトレード以外移籍という方法がありませんでした。現在ではFA制度を利用し移籍時には比較的高額な年俸が提示されるようになりその頃から市場原理がプロ野球にも働くようになり徐々に年俸は上がりはじめました。そのため近年では 1億円プレイヤーは珍しくなくなりました。 1億円プレイヤーは活躍している選手としてのひとつの目安という感じでしょうか。その中で気になるのが 1億円以上のプレイヤーにどのポジションでも守れて足が早くて代走の切り札になるユーティリティ系の選手はひとりも入っていないということ。試合の後半に守備固めや代走の切り札として最後の1点をもぎ取ったり守り切る役割を担ういぶし銀な存在感を持つ選手。玄人ファンになるとそういった選手の良さをしっかり見つけ出し、評価し、大切さを説きウンチクに味わいを醸し出す。そういった味付けの選手です。長いペナントレースを戦うにはそういった選手は役には立つし必要だけれども１億円プレイヤーに１人もいないことをみると高額な年俸を支払ってまでは在籍させる必要はないということなのでしょう。話は変わりますが、、少々複雑でもPCの細かい設定は自分でする。ドメイン取得もメールサーバーの管理もメモリの増設だってグラボの取替だって自分でする。ジャッキアップしてタイヤ交換もするし多少のシステムであればセットアップもある程度する。昔、事務機器の担当者さんからこういったのは○円でできますよ。と、言われてこの程度の仕事を社外に出している会社があるのか、、もったいないお金の使い方するな、、と、真剣に思っていました。自分でやるほうが安い。真剣にそう思っていました。社外に委託するのはできない会社がすることであり自社で何でもできるのが一番いい。なんたってお金が出ていかないのだから。そう信じて社会に出てずっと仕事をしてきました。自社の不得意なことは任せ自社の得意なことに集中するコア・コンピタンス経営なんて仕事が欲しい営業マンが発注してもらうための方便として使っている単なるウリ文句だと考えていました。だって、自分でやった方が明らかに安いわけですから。技術的にできないから発注するのは仕方がない。でも、がんばればできることを発注するのは怠慢。世の中は決して甘くないのだ。やればできることにお金を使うなんてことはあってはいけない。社会に出て１５年くらい真剣にそう考えていました。なぜ、そう思ったのか。元々、残業代が出ない働き方をずっとしてきました。朝8時には仕事を始め夜10時に定時を迎え 2時間残業して24時に会社を出る。長時間労働だとは知っていましたが少なくともそれが自分の普通でした。しかし。しかし、冷静に考えれば。自分でやるほうが安いというのは自分の時間価値は必ず発注した金額より低いと言っていることと同じことです。 5,000円！？高いな、、俺なら2,500円でできる！なんて思っていたものです。自分で雑務をやっているときは会社や自分自身の専門性も磨かれません。雑務に追われれば専門性はいつまでも高くはなりません。振り返ってみればこれまで随分と自分がやらなくても済んだ雑務に時間を費やしてきました。今までの日本では年功序列的な要素や正社員という要素で価値と収入の繋がりは緩やかでした。プロ野球という価値と収入が顕著に現れる世界ではすでに実証されているようにユーティリティプレイヤーはチームにこそ必要ではあるけども査定は決して高くありません。ユーティリティプレイヤーが悪いわけではありません。経営者自らがユーティリティプレイヤーになり必死にお金を節約している会社も少なくはありません。ユーティリティプレイヤーの社長や管理者は真面目で遅くまで働いていたりします。そういう会社は自前主義文化になり社員やパートを雇いあれもこれもやろうとします。人あまりの時代はこれでも良かったでしょう。今は人不足の時代。専門性は高まらない。専門性が低いから安くなる。安いから、人も集まらない。いざ入社してもやることたくさんあるからストレスで人が定着しない。管理は複雑になる。こういった問題を解決するには自分たちが何で高い価値を提供するかをちゃんと決めるしかありません。自分自身が高い価値を提供することにこだわること。自分がやるほうが安いと勘違いしないこと。たったこれだけのことに気づくのに15年以上かかったわけです。「自分（たち）でやるほうが安い。」と、社員に説明する。それは、「自分（たち）の時給は安い」と社員に啓蒙しているようなもの。なかなか、後悔です^^;

シナジー広報

2019.07.08

シナジー活動記

Gメン32と、逆求人

採用の支援をするのは本当にやりがいを感じます。先日、初めて岡山県で学生が自分のブースを構え企業が訪問するという一般の新卒採用の逆イベントおかやま逆求人を行いました。 6月という新卒採用には何とも微妙なタイミングでしたが企業も、学生も集まってくれました。初めてということで「既に知っているよ！」「実際のところどうなの？」というご担当者さんもいらっしゃいましたし「なにそれ。美味しいの？」的なご担当者さんも当然いらっしゃいます。実際参加した企業さんからはいただいたお礼のメール〜▼メールから抜粋〜本当に小躍りしたくなる程嬉しいメールでした。この「何、それ、美味しいの？」的なところからアポイントに結びつけてくれた1年生実際に参加に結びつけてくれたメンバーには本当に感謝です。「何、それ？美味しいの？」的なサービスを認知してもらいそれを利用してもらう難しさは身にしみて知っています。日々、モチベーション高く提案している姿に勇気すらもらいます^^; この6月参加してくれた学生ではないのですが逆求人に参加してくれた学生から今朝メッセージが届きました。単純に嬉しいものです。人生の転機に関わる仕事。人に大きな影響を与えれるかもしれない、仕事。本当にありがたい仕事をさせてもらっているなって思います。話は変わりますが、、社員ブログで名前、ネーミングの話が出ていました。実は、逆求人というイベントは私たちは、「Gメン32」というサービスで提供しています。ぐっとくる、優秀な学生、32人に会えば中小企業の採用は完結する。そういった思いを込めた大切なネーミングでもあります。でも。でも。それでも、最近はあえて「逆求人」というネーミングで話す機会が増えました。なぜかというと、「Gメン32」というネーミングが企業の採用目線だからです。採用支援をしていて思うのは既に時代が「採用」ではなくなっているということ。「採用」というワードは企業都合の言葉であって今の時代であれば企業と求職者ともにフェアな言葉はを選択しないといけません。むしろ、今の時代であれば求職者よりであって正解です。であれば正解は「採用」ではなく「求人」の時代です。なのですが「Gメン32」は企業側の、採用側の言葉。企業には「Gメン３２」学生には「逆求人」と伝えることがどことなくダブルスタンダードな雰囲気がして少し躊躇しているわけです。「まあ、そんなことは誰も気にせんよ。」とも言われますし「なんだか、いつも面倒くさいこと言うね。」とも言われるのですがそれでも、悩むわけです。だって、「Gメン32」というコンセプトも名前も好きだから。でも、時代は企業目線の採用活動設計ではうまくいかないしそもそもそれを変えたいとすら思っているので。でも、名前をつけて活動して、悩んで、話をして意見をもらって、悩んで。自分は結局そういった面倒くさいことが好きなのだと思います。そうやって悩んで決めたことであれば場当たりでも付け焼き刃でもないポリシーや哲学的なものにもなるのかな、、と。色々な経営者の話を聞きます。漠然と未来を思ってはいるけれども煮え切らない感じがするという話はとても多いです。だからこそ、語る必要があると思うんですよね。上司のうざい話と思われるかもしれませんが逆求人とGメン32のようにとても大切なコンセプトも実際にやっていく中で試行錯誤の中で固まっていくもの。未来像や、ミッションだって言葉にして、表現して、伝えて試行錯誤の中で「らしさ」が出てくるのだと思います。表現しなければ想いは磨かれない。経営でもサービスコンセプトでも伝えていく中で磨かれる。自分の中だけで留めておいてピカピカに磨かれるのはとても難しいので相談できる人が近くにいるならぜひ、相談してもらいたいなと、思うわけです。

シナジー広報

2019.06.11

シナジー活動記

0083

機動戦士ガンダム THE ORIGINがようやく完結しました。最初見かけたときはまた何か出てきた… と、思っていましたが本当によく出来ています。全部ストーリーが繋がっているのでスーッと入ってくる。よく出来た作品です。個人的にはガンダムシリーズで一番好きなのは機動戦士ガンダム0083 でしょうか。 0083というのは宇宙世紀００８３年という意味。最初の機動戦士ガンダムが宇宙世紀0079 次の作品となる機動戦士Zガンダムが宇宙世紀0087の間の出来事が描かれ両作品間の空白を埋めるストーリーとなっています。ガンダムシリーズではどうしても宇宙で進化したニュータイプと呼ばれる人類が超能力的にモビルスーツを操りシャアやアムロの様に異常な戦果を残すイメージが強い作品なのですがこの0083にはニュータイプは一人もいなくモビルスーツのセッティングに苦労するメカニックと偶然試作ガンダムを任された若手パイロットの苦悩と成長が細かく描写されておりその泥臭さに何だか惹かれてしまいました。努力、挑戦失敗、挑戦の泥臭いループ。プロフェッショナル仕事の流儀をみるようなそんな感覚でしょうか（笑）機動戦士ガンダム００８３おすすめです。ところで話は変わりますが、、経営者にとって 0.0833という数字はとても深い意味を持ちます。当然ピンと来ないヒトもいるだろうしそんなの関係ねぇという人もいるでしょう。先日とある経営者が０８３３の意味はわかりますか？というブログを書かれてて流石だなぁ… なんて勝手に思っていたら０８３３ポケベルで「オヤスミ」ですよね！という内容で一人でずっこけていました。 0.083が経営で大切な意味 0.083が経営で大切な理由それは、１÷１２という公式が関係しています。 1÷12の12は実は12ヶ月を表します。１÷１２ヶ月＝０．０８３という答え。つまり、８．３％年間で１０００件の資料請求を計画するならば月、８３件の問い合わせが必要になります。年間４０００万円の売上が必要であるならば毎月３３３万必要になるということ。何か計画を考えるとき年間計画を月間計画に落とし込むのに必要な数字それが０．０８３０．０８３という数字をみてピンとくる人は事業計画を何回もいじっている人なのでしょう。年収１０００万円の人は月額８３万円だよね。。とピンとくるかもしれません。売上でも、経費でも人件費でも、利益でも年間数値を月額数値にするときに必要な値０．０８３事業計画を作成するときに積み立てる人は気づきにくいのですが逆算する人にはよく分かるかもしれません。単純に÷１２をしている人も多いかとは思いますけれど数字を一瞬で見てその数値を判断するには ÷１２ではなく ×０．０８３の方がすばやく判断ができます。電卓を使えばいいだけのことですが色々なものをみて一瞬で自社事業に落とし込めるかどうかを判断するためには 0.083 結構重要な数字だと思っています。 ─── ぐっとくる会社を、もっと。 ─── 株式会社シナジー〜2017ホワイト企業アワード受賞〜〜注目の西日本ベンチャー100に選出〜～日経Associe 特集人気注目の企業71に選出～気になった方はこちら【社長の学校】プレジデントアカデミー広島校経営の12分野【中小企業のためのスカウト型新卒採用イベント】 Gメン32 【すごい！素人をプロデュース！】得意と働くを繋げる！Jally‘ｓ＜ジャリーズ＞【お問合せ】総合お問合せフォーム

シナジー広報

2018.12.18

シナジー活動記

働き方改革は、儲け方改革

これからは高齢化社会若者に選ばれる企業でなければ生き残れない時代が来る。そんな話は本当によく聞く話ですがせっかく頑張って採用しても採用した社員がやめてしまうケースも少なくはありません。そして、なぜやめたのかという理由を聞いてみても企業の人事担当者とやめた本人の理由はアンケート調査によって大きく開きがあることがわかります。先日愛知県が行った退職理由の調査データを見たのですがこれはとてもわかり易い内容です。よくみると、退職の主な理由は１年目〜３年目くらいまでは仕事がよくわからないことから発生するストレスが原因です。３年目までの若手社員の退職を防ぐ対策をするならば１．仕事の業務手順をしっかりと明確にしてあげる２．休みを取りやすくしてストレスを緩和しやすくする３．専属のメンターをつける等の対策が有効となります。しかし入社３年が経過するとそろそろ周囲が見えてきだしてノウハウや技量も多少一人前になってきます。調査結果で見えてくるのは会社としてもようやく一人前になってきた社員がそろそろ活躍していくだろうと期待するころには社員は「この会社で本当にいいのだろうか」と、不安になってくるということ。４年目以降には会社のキャリアパスやビジョンと納得性のある評価制度や運営が求められてくるようになるということ。そして５年目以降の主な退職理由は給与条件がダントツになります。よく退職については人間関係があげられますがそれも間違っているわけではありません。ただ一括りにするものでもないのでこういった年齢別などの調査を比べてみるとリアルな傾向がみえてきます。新卒者だった若者も５年目以降となる２７歳以降になると徐々に結婚したり、結婚を意識したりする時期。将来を見越して転職という選択をするというのは比較的自然な流れです。転職していった若者たちが確実に給与が上がるかどうかは全くの別問題ではありますが独り立ちした若者の心配事項に給与という条件面は随分と占める割合は大きいようですね。では、一体どれくらいが妥当なのでしょう。職種、業態、業界によって給与の妥当性や納得性は大きく変わってくるもの。そこには地域性も絡んでくるためさらに複雑になります。それらをひっくるめてひとつの指標として意識するなら男性の平均年収です。単純に平均給与よりはもらっているしな… 平均給与よりも少ないしな… というのは一つの指標になります。国税庁の平成24年度の民間給与実態統計調査によると 1人当たりの平均給与は408万円。男女別でみると男性502万円女性268万円男性だけをみれば年収500万円と考えて良いでしょう。会社負担額は社会保険料、貸与PC Microsoft Office等ライセンス費用社用車、退職金積立未消化有給負担通信費、担当者のオフィスを換算していくと 698万円となります。働き方ラボが2017年に発表した日本人男性の労働時間の平均は 2018時間というデータがあります。 698万円÷2018時間＝3458円/時間原価０で粗利２５％のビジネスをしようと思うと 1時間あたり4,610円の売上が必要になります。更に原価や備品が必要になるビジネスと考えるとどうしても1時間＝6,000円というビジネスモデルになってきます。いわゆる10分＝1,000円のビジネスモデルです。中小企業の採用問題に向き合うとき経営者が社員1時間あたりにどれだけの成果を上げていく必要があるのかが抜けているケースは少なくありません。それと同時に社員一人ひとりも 1時間あたり、自分がどれだけの成果を上げるべきかという指標もしっかり持っていないものです。 1時間1500円くらいの売上しか期待できないビジネスモデルに優秀な人材を採用することもましてや定着させることは簡単ではありません。こう言えば身も蓋もないのですが優秀な人材を採用したり定着させていこうと思うと社員1人 1時間4,600円～6,000円の売上が上げることの出来るビジネスモデルが無いと成功しにくい 1時間6,000円の売上を上げることができる人材って実際にはそう多くないので会社のビジネスモデルや商品力がとても重要です。よく1時間1500円くらいのビジネスモデルでやっている社長さんから「利益を上げる社員がいればしっかりと還元するのにな…」という話を聞きます。気持ちはわかりますけれども優位性の低いビジネスモデルや商品サービス力を人材力で補うなんていう会社運営は時代錯誤なのですけれどもね。良い組織をつくるためには良いビジネスモデルはワンセット。本当にここに知恵を絞らないといけませんよね。 ─── ぐっとくる会社を、もっと。 ─── 株式会社シナジー〜2017ホワイト企業アワード受賞〜〜注目の西日本ベンチャー100に選出〜～日経Associe 特集人気注目の企業71に選出～気になった方はこちら【社長の学校】プレジデントアカデミー広島校経営の12分野【中小企業のためのスカウト型新卒採用イベント】 Gメン32 【すごい！素人をプロデュース！】得意と働くを繋げる！Jally‘ｓ＜ジャリーズ＞【お問合せ】総合お問合せフォーム

シナジー広報

2018.12.11

シナジーLabo

シナジー活動記

何をやるかではなく、誰とやるか。

第１０回管理者合宿を振り返る！

2012.05.23 工場向け省エネ対策セミナー

2013.04.23 工場向け省エネ対策セミナー

工場向け 省エネ成功事例公開セミナー

SYNERGY_BLOG

喜びのきっかけづくり

粗利に集中する

「顧客は誰か」における勘違い

ぐっとバリューション

未来予測が簡単な理由

本当のゴール

申し訳ございません。給料は安くしています。

Gメン32と、逆求人

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働き方改革は、儲け方改革

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